◆ “西格马”投影酒店客房内景
文| 铅笔道 记者 杨博宇
►导语
“西格马投影仪”是一家专注于酒店投影仪系统开发的公司。其产品包括硬件设备、酒店后台管理系统和微信端小程序。C端客户入住酒店时可通过小程序，使用房间内投影仪代替电视观看节目；酒店商家可通过后台管理系统监控投影仪使用情况，并获取客户精准信息以实现客户维护，提高客房入住率。
目前，该产品已经研发完毕并进入内测阶段，预计明年4月在南京市推广。
注:周杨承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
2014年，周杨和朋友在南京江宁大学城开了一家名为“西格马”的公寓式酒店。虽然还在读书，但这已经是周杨第二次创业。
周杨在顾客退房时发现，虽然电视机是每间客房的标配，但实际打开率并不高。“与其放置电视机，不如装一个大屏的投影仪”，他在和顾客交流中想到用投影仪取代电视机，并认为可以靠低成本投入，用投影仪给房客带来大屏观影体验。
有此想法后，周杨开始在自家酒店167间客房里进行试验。他在市面上购买不同品牌的投影仪安装在客房里，同时记录顾客入住和使用情况。他发现，相比于电视机，投影仪打开率几乎为100%，并且在平均房价提高20元~30元情况下入住率不降反升，钟点房销量增加了3倍。
测试结果让周杨满意。今年3月，他正式启动了“西格马投影仪”项目。项目主要研发适合酒店装配的投影仪和管理系统，并运用到酒店应用场景中。
“西格马投影仪”相较于传统投影仪在散热、灯泡和音响方面都做了优化，使之符合酒店的应用场景。机器大小约为30cm*30cm*5cm。另外，研发团队将投射比缩小，投影仪投放幕布大小约为150寸。
除此之外，周杨及其团队还开发出与投影仪配套的酒店管理系统和C端微信小程序。通过管理系统，酒店可以收集和分析每位住客的数据（比如入住房间类型和价位、观影喜好等），并可根据这些数据精准投放酒店客房广告。
顾客可使用“西格马”微信小程序搜索附近安装了投影仪的酒店，并且在连上房间网络后，将小程序作为投影仪遥控器使用。用户还可通过小程序上传喜欢的电影到入住房间的投影仪进行播放。
◆ “西格马”投影酒店房间内景
周杨针对酒店的盈利方式做了分析。根据他的计算，每台投影仪成本在1000元左右，在入住率50%以上的酒店安装后，大概10个月可以收回成本；而入住率20%的酒店，则需要一年才能回本。周杨优先考虑与前者进行合作，针对入住率为20%~50%的酒店会在考察后确定是否合作，对于入住率低于20%的酒店不合作。
此外，项目团队还计划通过另外三种渠道盈利。具体如下图：
“西格马”投影仪现已组建7人营销团队，计划明年4月正式开始对南京市三个大学城内酒店进行推广。除地推外，主要推广方式是依靠学生和携程、美团等公司BD经理面向酒店推广，推销分成为30元~50元/台。
公司现已完成产品研发，并与深圳某投影仪生产厂家达成生产合作，投影仪后期维修也由该厂商负责，机器使用寿命为2~3年。目前，“西格马投影仪”的样机、管理系统和微信端小程序都已进入内测阶段。
据介绍，该项目正寻求500万元天使轮融资，资金主要用于投影仪量产和团队建设。
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