作者：喜屏传媒
链接：https://www.zhihu.com/question/500051031/answer/2617329955
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
随着互联网流量的枯竭，大量品牌投放开始转向线下，转向社区的电梯媒体。喜屏，一家在全国300多个三四五线城市的区县有100000+个电梯LCD的电梯传媒企业。成立短短两三年就拿到了数轮融资，累计融资金额数亿元，投资方中还不乏有阿里巴巴的身影。是什么在背后驱动喜屏的发展？是什么让喜屏备受资本看好？
希望通过以下三点，给您一点答案：
1.线上流量红利不再，电梯传媒优势凸显；
2.经营模式、产品、受众人群、客户群体是喜屏主要的差异点；
3.定位社区宣传栏，拿到低于同行5倍的租金，帮广告主提升5倍传播效率。
线上流量红利不再，电梯传媒优势凸显
2004年，是互联网媒体真正开始走向成熟的开端。在这之前，广告传播还是以报纸、杂志、广播、电视等传统媒介为主。随着互联网建设的全面推进，互联网媒体实现了跨越式发展。
据公开数据显示，2005年互联网媒体的广告规模已经超过杂志这一传统媒介的广告市场，也正式成为第四大广告媒体，仅位列于电视、报纸、广播等传统媒介之后。与此同时，中国城市化进程的推进，打开电梯传媒市场。由此，线下媒体中有了梯媒的一席之地。
互联网媒体经过十几年的发展，逐渐抢夺了传统媒介和线下媒介的市场份额。传统媒介的广告业务甚至因此连续多年出现了负增长。
2016年，互联网媒体迎来高速发展期。在新技术的发展和驱动下，互联网媒体的广告形式不再以搜索和图文为主，而是以数据、内容和流量为驱动，以视频、直播等形式实现品效合一。但高峰之后，接下去的路注定就是下坡路。是的，广告传媒行业的风向又变了。如今，梯媒表现出的市场活力已经远超互联网媒体和传统媒体。
据兴业证券报告显示，从2020年二季度开始，梯媒就出现了较高的复苏活力，增速远高于其他水平，直至2021年底依旧保持良好的增长势头，同比增长31.5%。
为什么当下的风向转向了梯媒？
第一，互联网流量见顶，获客成本提高，广告主需要寻找下一个成本洼地。
广告传播主要分品牌广告和效果广告。品牌广告主要目的是为了树立品牌形象、提升知名度。效果广告主要目的是为了引导消费者的购买行为，从而实现销售转化。
目前，互联网媒体更侧重于打造效果广告。而效果广告会比品牌广告在即时性、精准性上有更高的要求。同时，也对流量有更大的需求。在中国互联网用户和月活趋于稳定的情况下，互联网媒体的流量投放逻辑已经很难走通。在存量市场中，如果没有竞争壁垒，最后只能走向价格战。最终的结果就是流量价格上涨，整体获客成本提升，企业投入产出比下滑，广告主投放意愿下降，进而寻找其他成本洼地。
据CTR数据显示，电梯媒体获客成本远低于互联网媒体数倍。第二，疫情催化，加速宅经济发展，电梯媒体已成品牌方的“必争之地”。商业竞争的本质，从来都是效率的竞争。从2010年千团大战，到2020年的社区团战，变化的是市场，不变的是对效率的追求。
疫情的不稳定性，让越来越多的人不再倾向前往购物中心、超市、菜场等公共场所，转而选择高时效的到家服务、跑腿服务等O2O模式。所谓O2O模式，就是线上营销线下消费的商业模式。据Quest Mobile数据显示，2018年“宅”人群月活跃用户数达1.36亿，全网渗透率达12.2%。
到了2021年，据凯度消费者指数显示，已经有超过56%的家庭通过O2O模式进行消费。在一线及新一线城市，O2O模式的渗透率已经高达65%。在二三四五线城市也有超过52%的家庭使用过O2O模式。
疫情促进了O2O商业模式的发展，同时也让电梯媒体有了稳定的触达率和活跃用户。电梯作为社区居民生活中必不可少的场景，对消费者认知有显著影响。
据《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》显示，国内热门流行广告语有81%来自电梯媒体。其对消费者的影响远大于互联网媒体和传统媒体。
广告主对于电梯媒体的“推崇”，一方面希望通过电梯媒体降低获客成本，另一方面也希望通过电梯媒体的精准投放缩短消费者从“看广告”到“到店/到家消费”的转化路径。同时，广告主还希望通过电梯媒体自身渠道优势，放大广告主在各个城市的品牌势能。
经营模式、产品、受众人群、客户群体是喜屏主要的差异点
在广告传媒风向往电梯媒体转移的大背景下，喜屏在2019年应运而生。
作为梯媒的新进入者，喜屏如何完美避开与分众、新潮等头部电梯媒体的直面竞争？
一句话总结，“他们反对的，我们就支持；他们支持的，我们就反对。”
喜屏与分众、新潮的差异化主要体现在四个维度：
第一，企业经营模式不同。
分众、新潮采用的是直营的经营方式，喜屏采用的却是连锁加盟的经营方式。所谓直营模式，就是全国所有公司安装的电梯海报、电梯LCD都是公司自身的，并主要通过人工的方式更换电梯海报、电梯LCD中的广告内容。
而连锁加盟模式，就是在全国招收代理商的方式实现全国布局，并降低代理商的整体资金成本。
喜屏之所以能够实现连锁加盟模式，最核心的一个原因是：喜屏布局全国的电梯LCD能够实现100%联网，从而确保广告内容的一键分发和更新。100%联网，可以说是喜屏的核心竞争优势，也是核心竞争壁垒。
第二，产品定位不同。
分众、新潮进入写字楼、社区主要通过纯广告的方式。而喜屏则是采用“智慧社区宣传栏”的形式进入社区，从而与物业实现深度绑定和赋能。
所以，喜屏做的不仅仅是一块会播放广告的电梯LCD。正因为这一点，喜屏与全国前100名物业公司中的70%都有所合作，并且能进入分众、新潮无法进入的社区。那么，喜屏是如何打造产品以实现不同定位？
一个原则：既要、也要、还要。
既要功能强大，具备数据化处理能力与客户之间的交互能力，实现100%联网能够几十万台、几百万台设备同时并发处理；也要控制产品成本，确保一个设备的成本在1500元左右；还要确保产品有足够的品质，在面对各种意外或极端情况下依旧能安稳运行。
这背后，更多是喜屏对技术、动力和环境的考量：
1.技术。为了能够实现符合心目中的功能强大，喜屏在物联网技术和产品材质上都进行了大量的投入和研发。
2.动力。为了企业的生存和发展，喜屏必须实现企业的连锁化。那么，就必须实现100%联网，才能确保总部对电梯LCD的控制和广告内容分发，从而在降低人工成本的同时构建出自己的规模优势。
3.环境。因为要实现100%联网，喜屏选择深耕电梯外的梯外屏，以确保信号的稳定和电梯的长期正常运转。
第三，主流人群定位不同。
分众、新潮的主流人群是生活在一线、新一线的具有4亿人体量的城市新中产人群。
喜屏则主要通过三四五线城市作为市场的切入点，主流人群以三四五线城市的社区居民为主。在国家城市化进程的推动下，三四五线城市的住房需求在2016年前后大幅提升，整体城镇化覆盖人群约10亿。
在时代浪潮下，喜屏利用招收代理商的方式顺势在全国300多个三四五线城市的区县有100000+个优秀点位。
之所以有代理商愿意加入喜屏，主要源于三件事：
1.积极扶持代理商。
目前喜屏有将近100个渠道经理，赋能300多个城市的代理商。
比如，帮助代理商以低于市场5倍的成本进入物业。
比如，协助代理商搭建整个运营、管理、销售、薪酬等体系。
2.利益分配合理。
除了赋能代理商，喜屏与代理商之间也有一个非常友好的合作模式。
对于喜屏总部接到的广告，会给终端触达点的代理商15%-30%的提成。
如果代理商自己在当地接到了广告业务，无需报备给总部，也无需给总部任何费用，所有营收都是代理商自己的。
正因为有这种友好的合作模式，有部分代理商自己接到一单广告业务后，就收回了之前投入的所有成本。
3.规模扩张速度快。
打不倒的，就选择加入。
喜屏在资本的助力下，实现了规模的大量扩张，并占据了大量的黄金点位。
最终让很多行业的新进入者、模仿者望而却步，选择成为喜屏的代理商。
第四，客户群体不同。
分众、新潮的主要客户是世界500强、中国500强等大企业，企业整体营收的基本盘也主要来自大客户每年一定比例的投放费用。
喜屏早期则是通过BD的方式，获取三四五线城市的首批客户。
随着喜屏电梯LCD规模的扩大，在全国的品牌势能不断提升，不仅激活了中国四五千万中小企业，还吸引到了世界500强、中国500强大客户的注意。
据公开数据统计，三四五线城市梯媒的获客成本低于一二线城市，且产品客单价要远高于一二线城市，所以大客户也会乐于在三四五线城市的梯媒进行投放。
定位社区宣传栏，拿到低于同行5倍的租金，帮广告主提升5倍传播效率
据公开资料显示，美国消费者有70%的消费在社区内完成，而中国消费者只有40%的消费在社区内完成。相对70%的消费通过电商平台完成，中国的社区消费也还有一定的增长空间。
社区消费是一个巨大的消费金矿，似乎已经成为品牌方和电梯传媒企业的共识。一方面，品牌方在电梯LCD的投放上加大了“火力”。
据CTR数据显示，2021年家用电器、酒精类饮品、个人用品、化妆品/浴室用品、食品、饮料等行业在电梯LCD上的广告投放费用分别增长了173.8%、162.4%、177.1%、116.1%、73.7%、123.8%。
另一方面，随着选择喜屏的大客户越来越多，喜屏也一直在思考如何为客户提供更大的价值。
主要有这么两个方面：
第一，降低设备和租金成本，为客户提供更优惠的价格和更大的传播效率。
梯媒广告行业有两大成本：设备成本和点位租金成本。其中，设备可以做折旧，但是租金却不行，所以核心点在于降低点位的租金成本。
喜屏打造连锁化的商业模式，除了与分众和新潮打差异化，还因为连锁能够快速实现规模化。一旦形成规模化后，喜屏的自身能力和影响力都会随之变强，对于上游供应商和物业公司就会有更强的议价能力。
同时，喜屏也通过为物业提供功能性更强的设备和更好更全面的社区服务来体现自身对社区的价值。
这样，自然就拿到低于同行五倍的租金。
在压缩了五倍租金成本后，喜屏就能让品牌方在同样投放成本下，得到五倍的传播效率；也可以让品牌方在同样的传播效率下，减少5倍的投放开支。
第二，持续提升技术水平，赋能更多社区场景。
2022年，喜屏完成了由阿里巴巴领投、青松基金跟投的融资。本次融资金额主要用于技术的研发迭代和市场点位的占领。
为了在做好一个合格的信息通知栏和广告屏的同时，喜屏加大了自身对技术的研发投入。
未来，喜屏希望构建出“社区社媒+社团+社活”三级火箭模式，帮助品牌方在更短时间内实现品效合一。
社区社媒场景：喜屏定位自己为智慧社区宣传栏，除了发布日常物业通知和广告，还将注入了公益新闻和社区业主之间的相关内容。一方面，实现社区信息的传递和流动；另一方面，也提高了用户在屏幕前的停留时间。
社团场景：喜屏可以通过屏幕帮助品牌方招募社区团长，让品牌走进社区实现交易，实现广告主的品效合一。同时，也帮助现有及未来团长增加额外营收。
社活场景：喜屏可以实时发布品牌方和社区在各个活动节点所举办的各式活动信息，确保信息的实效性。品牌方也可以具体选择在某一时点发布，以及保留多长时间。比如，某婚恋网站在七夕节当天有活动，喜屏就只会将活动信息在当天发布，并只会留存一天。
喜屏，立足于传媒公司，不止于传媒公司。
通过具有社区宣传栏功能的电梯LCD，喜屏布局了华东、华中、华南的三四五线城市的社区。
目前，喜屏也在慢慢通过“农村包围城市”的方式向二线城市渗透。
据喜屏传媒创始人姜东伟透露，喜屏后年将可能在单元和小区的数量上超越分众。
奇屏电梯广告投影仪是一款针对电梯门开和关应用场景的专业智能电梯投影广告机，严格按照工业级标准研发，确保一年365天，每天24小时正常运行，故障率低、性能稳定！通过磁力感应或红外感应+重力感应等方式，实现电梯门打开，投影画面关闭，电梯门关闭，自动投影内容到电梯门上播放，定时开机和关机，WIFI或4G联网，远程更换广告内容。
